Marketing

Avoir du trafic et avoir des freins à l’achat qui vous empêchent de vendre, est l’une des pires situation dans laquelle vous pourriez vous trouver. Mais elle n’est pas irrémédiable. Selon les études, il existe 5 raisons principales pour lesquelles un prospect peut décider de ne pas acheter un produit, qui ressortent majoritairement dans la plupart des cas. Voici comment savoir laquelle de ces raisons s’applique à votre cas, pour vous permettre de mettre en oeuvre une solution.

Le problème de beaucoup d’entrepreneurs, c’est le manque de trafic. Pour avoir du trafic le meilleur moyen, c’est de faire de la publicité. Mais selon votre activité, c’est parfois très difficile d’avoir des campagnes marketing qui vont être rentables, et donc d’investir de l’argent en publicité au début de votre activité. Voici une étude de cas pour décortiquer une stratégie marketing mettant en oeuvre la “Bounce Back Offer”, qui est une des meilleures stratégie pour augmenter le revenu par client.

Il y a une différence fondamentale entre bénéfices et caractéristiques : Les uns font appel à l’émotionnel, et les autres, au rationnel. Et un acte d’achat, c’est 80/90% d’émotionnel. Quand on vend ses premiers produits, c’est naturel de vouloir en vanter les mérites au maximum et on a tendance à exposer ses caractéristiques au maximum possible pour convaincre. Mais les caractéristiques, c’est l’intellectuel…

Je suis un voleur ! J’en suis fier, et je pense que je dois énormément de mes créations, aux autres voleurs (créateurs) avant moi. Aller à l’école, suivre des formations, c’est devenir un meilleur voleur : On utilise le travail, les découvertes déjà faites par d’autres personnes, d’autres experts auparavant, afin de pouvoir utiliser ces connaissances, pour créer des choses nouvelles.

Si vous êtes éditeur de contenu ou que vous avez une application qui offre un service récurrent, la vente d’abonnements est un modèle économique très apprécié des Web-Entrepreneurs et pratique pour les clients. Il offre un revenu récurrent à l’entreprise, et réduit les coûts d’entrée pour les clients. Mais un abonnement peut parfois être plus difficile à vendre qu’un produit à prix fixe, même si celui-ci est plus cher. Sauf si on utilise la psychologie inversée.

Beaucoup d’entrepreneurs sous-estiment l’influence du design sur les ventes et conversions d’un site web, et les résultats que peuvent apporter un design réussi. Mais un design réussi, ça ne veut pas forcément dire les derniers effets à la mode ou embaucher le meilleur des designers : C’est un design ergonomique qui convertit.