Il y a une différence fondamentale entre bénéfices et caractéristiques : Les uns font appel à l’émotionnel, et les autres, au rationnel. Et un acte d’achat, c’est 80/90% d’émotionnel. Quand on vend ses premiers produits, c’est naturel de vouloir en vanter les mérites au maximum et on a tendance à exposer ses caractéristiques au maximum possible pour convaincre. Mais les caractéristiques, c’est l’intellectuel…

Je suis un voleur ! J’en suis fier, et je pense que je dois énormément de mes créations, aux autres voleurs (créateurs) avant moi. Aller à l’école, suivre des formations, c’est devenir un meilleur voleur : On utilise le travail, les découvertes déjà faites par d’autres personnes, d’autres experts auparavant, afin de pouvoir utiliser ces connaissances, pour créer des choses nouvelles.

“Pourquoi il est jaune ton écran ?” C’est la question que l’on me pose à chaque fois sans exception, quand une personne me voit pour la première fois utiliser mon téléphone ou ordinateur après la tombée de la nuit. Ma réponse : C’est à cause de F.lux !

Le succès de votre Web-Entreprise peu parfois se jouer à quelques centimes près. Et si vous faîtes de la publicité en ligne sur Adwords, ou toute autre régie, il existe une petite astuce pour augmenter son taux de clic, et donc diminuer votre coût par clic et avoir davantage de résultats pour le même budget.

Si vous êtes éditeur de contenu ou que vous avez une application qui offre un service récurrent, la vente d’abonnements est un modèle économique très apprécié des Web-Entrepreneurs et pratique pour les clients. Il offre un revenu récurrent à l’entreprise, et réduit les coûts d’entrée pour les clients. Mais un abonnement peut parfois être plus difficile à vendre qu’un produit à prix fixe, même si celui-ci est plus cher. Sauf si on utilise la psychologie inversée.